経営・マネジメント “競わせる”だけでは人は育たない──小さな営業チームのモチベーション設計
営業担当が3〜5人の小さな会社では、「競わせる仕組み」より「支え合う仕組み」が成果を生む。チーム連動型インセンティブでやる気と信頼を両立する方法を解説します。
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経営・マネジメント No.2の現場術 「視座・視野・視点」の違いを、“山登り”と“レイヤー”で理解する
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No.2の現場術 問いを立てられる人が組織を動かす
──No.2に求められる“答えを出さない力”──中小企業のNo.2に求められるスキルは何でしょうか？高い業務遂行能力？ 現場との信頼関係？ 経営数字への理解力？もちろん、それらも重要です。しかし、もうひとつ見落とされがちな能力があります。それが「問いを立てる力」です。「正解を出す力」ではなく、「問いを立てる力」。この力があるかどうかで、組織の未来は大きく変わっていきます。
No.2の現場術 社長と“対等に語る”ために──No.2が持つべき「3つの土俵」
中小企業のNo.2に求められる役割は、単なる補佐や実行部隊ではありません。単なる指示待ちや、実行部隊であれば、どの現場にもいる中間管理職と変わりません。経営者が本当に求めているNo.2とは、「一緒に考えられる人」であり、「言語を共有できる人...